Menjual rumah bukanlah sesuatu yang mudah di pasaran masa kini. Anda perlu membuat persediaan yang teliti dari awal. Dalam artikel ini, saya akan menjelaskan secara terperinci proses dan langkah-langkah untuk menjual rumah. Selain itu, saya akan berkongsi beberapa panduan dan tips untuk memastikan rumah anda laris dengan cepat. Mari kita mulakan!
Tetapkan Harga Jualan Rumah
Langkah pertama sebelum menjual adalah menentukan harga jualan rumah anda. Pada peringkat ini, adalah penting untuk menyingkirkan emosi dan nilai sentimental terhadap rumah.
Emosi dan nilai sentimental ini boleh menyebabkan anda menetapkan harga yang terlalu tinggi, yang boleh mengakibatkan kurang minat dari pembeli, atau terlalu rendah, yang boleh merugikan anda.
Sebaliknya, lakukan kajian pasaran dan permintaan di kawasan rumah tersebut. Bagaimana untuk melakukannya? Berikut adalah langkah-langkahnya:
1. Semak Harga Pasaran Rumah
Dengan menetapkan harga rumah mengikut harga pasaran, anda sebenarnya memudahkan pembeli untuk mendapatkan pinjaman yang mencukupi untuk membeli rumah tersebut. Kebanyakan pakej pinjaman hanya menawarkan margin sehingga 90%.
Sebagai contoh, jika rumah tersebut bernilai RM100,000, pembeli hanya boleh mendapat pinjaman sehingga RM90,000. Selebihnya, iaitu RM10,000, perlu dibayar secara tunai sebagai deposit rumah.
Jika anda menetapkan harga yang melebihi harga pasaran, pembeli mungkin terpaksa membayar jumlah yang lebih tinggi secara tunai, selain daripada pinjaman. Ini boleh menghalang proses jualan.
2. Cara Semak Harga Pasaran
Untuk mengetahui harga pasaran rumah, anda boleh:
– Menggunakan khidmat penilai hartanah yang berlesen. Mereka akan membuat penilaian yang tepat dan memberikan anda laporan penilaian yang sah, walaupun perlu membayar kos.
– Bertanya kepada jurubank yang anda kenali. Namun, perlu diingat bahawa anggaran yang diberikan oleh jurubank mungkin tidak sepenuhnya tepat dan mungkin sukar untuk mendapatkan respons yang memuaskan.
– Mendapatkan nasihat daripada ejen hartanah. Walaupun mereka boleh memberikan anda pandangan berdasarkan data pasaran, tetapi nasihat mereka mungkin berdasarkan pengalaman lepas dan perbandingan dengan pasaran semasa.
Saya juga boleh membantu anda dengan semakan. Sila rujuk pautan berikut: SEMAK HARGA PASARAN
Untuk melakukan semakan harga jualan/pasaran, anda perlu memberikan maklumat seperti:
– Jenis rumah
– Alamat lengkap
– Saiz lot dan saiz bangunan rumah
– Jenis kedudukan lot (intermediate, corner atau end lot)
– Bilangan bilik
– Butiran ubahsuai, jika ada
Sila ambil perhatian, jika terdapat ubahsuai pada rumah yang melibatkan perubahan struktur, anda perlu mendapatkan kebenaran daripada pihak berkuasa, dan kos ubahsuai tersebut tidak akan dikira dalam harga rumah.
Setelah mengetahui cara untuk semak harga pasaran, langkah seterusnya adalah:
3. Menilai Pasaran dan Permintaan
Walaupun kebanyakan hartanah mengikuti harga pasaran, namun tidak semua rumah laku dengan mudah. Mengapa demikian? Adakah masalahnya terletak pada kurangnya pemasaran? Jawapannya bukanlah itu.
Harga pasaran tidak semestinya menentukan kejayaan jualan. Sebaliknya, anda perlu mengambil kira harga pesaing anda semasa menetapkan harga jualan.
Contohnya, jika harga pasaran rumah anda adalah RM500,000 tetapi pesaing menjual pada harga RM400,000, kemungkinan rumah anda akan sukar untuk dijual. Oleh itu, adalah penting untuk mengambil kira harga pesaing anda semasa menetapkan harga jualan.
Dengan mengikut formula yang betul, anda akan meningkatkan peluang rumah anda laku dengan cepat.
Bagaimana untuk menilai pesaing anda? Anda boleh:
– Membuat kajian di portal iklan untuk melihat harga tertinggi dan terendah rumah yang serupa di kawasan tersebut.
– Bertanya kepada ejen hartanah tentang transaksi terkini untuk mendapatkan gambaran tentang permintaan di kawasan tersebut.
Setelah mempertimbangkan harga pasaran dan pesaing, langkah seterusnya adalah:
4. Mengambil Kira Faktor-faktor yang Mempengaruhi Harga Jualan
Terdapat beberapa faktor yang boleh mempengaruhi harga jualan rumah anda. Anda perlu mengambil kira faktor-faktor ini untuk menetapkan harga yang sesuai.
Elakkan menetapkan harga terlalu tinggi jika:
– Persekitaran rumah tidak baik, contohnya berdekatan dengan loji kumbahan, stesen janakuasa, tempat pembuangan sampah atau tapak kuari.
– Rumah mengalami kerosakan yang ketara, seperti retak atau bocor.
– Rumah merupakan unit pangsapuri tingkat atas yang mungkin kurang diminati terutama jika tiada lif.
– Rumah berada di kawasan yang mempunyai masalah seperti tanah runtuh atau banjir.
Selain itu, anda juga perlu mengambil kira margin untuk rundingan. Menetapkan harga yang sedikit tinggi dari harga yang anda inginkan akan memberikan anda ruang untuk rundingan dengan pembeli.
Kira Kos Jualan Rumah
Sekiranya anda ingin menjual rumah, anda perlu mengambil kira beberapa kos yang terlibat untuk menentukan hasil jualan yang dijangka. Kos-kos utama yang perlu diambil kira adalah:
1. Kos Guaman
Sebagai penjual, anda mempunyai pilihan untuk menggunakan perkhidmatan peguam atau tidak. Walaupun menggunakan perkhidmatan peguam boleh memastikan kepentingan anda terjaga, kosnya
agak tinggi. Anda boleh menggunakan kalkulator fi peguam untuk membuat anggaran.
Jika anda memilih untuk tidak menggunakan perkhidmatan peguam, anda masih perlu membayar kos untuk peguam pembeli yang menguruskan urusan pindah milik, yang kira-kiranya sekitar RM3000.
2. Penalti ‘Lock-in Period’
Penalti lock-in period adalah dikenakan oleh bank jika anda menjual rumah dalam tempoh tertentu selepas mendapatkan pinjaman. Penalti ini biasanya antara 2% hingga 5% daripada hutang asal.
Anda boleh menyemak surat tawaran pinjaman atau menghubungi bank untuk maklumat lanjut tentang penalti ini.
3. Fi Agensi Hartanah
Jika anda menggunakan perkhidmatan ejen hartanah, anda perlu membayar fi agensi hartanah, yang biasanya adalah 3.24% daripada harga jualan, termasuk cukai perkhidmatan. KLIK SINI
Seperti kos peguam, anda hanya perlu membayar fi agensi selepas tandatangan perjanjian jual beli dan bayaran dibuat daripada deposit pembeli.
4. Cukai Hartanah (RPGT / CKHT)
Apabila menjual rumah, anda akan dikenakan cukai keuntungan hartanah atas keuntungan yang diperoleh. Kadar cukai ini bergantung kepada tempoh pemilikan hartanah tersebut.
Pada tahun 2023, kadar cukai hartanah untuk individu dan penduduk tetap adalah seperti berikut:
– Jualan pada tahun pertama hingga tahun ketiga: 30%
– Jualan pada tahun keempat: 20%
– Jualan pada tahun kelima: 15%
– Jualan pada tahun keenam dan seterusnya: Tiada
Untuk mengetahui jumlah cukai yang perlu dibayar, anda boleh menggunakan formula berikut: Cukai = (30% x Keuntungan Jualan).
Namun begitu, terdapat beberapa cara untuk mendapatkan pengecualian atau mengurangkan cukai hartanah, seperti membuat pengecualian sekali seumur hidup atau menolak kos-kos belian dan jualan yang dibenarkan oleh kerajaan.
Dengan mengetahui semua kos yang terlibat, anda dapat membuat anggaran hasil jualan rumah anda dengan lebih tepat. Dengan memahami panduan ini, anda akan dapat menjual rumah anda dengan lebih berkesan dan memastikan transaksi berjalan lancar. Semoga berjaya!
JIKA TAK NAK PENING KEPALA, KLIK SINI..SAYA BANTU
